BYJUs Business Case Study in Marathi
Startup :- BYJUs एक व्यासपीठ आहे, ज्याला बायजू रवींद्रन यांनी बनवले होते. BYJUs APP २०११ मध्ये थिंक अँड लर्न प्रायव्हेट लिमिटेड द्वारा विकसित केला
गेला. शिक्षकांसाठी आणि विद्यार्थ्यांना शिकवण्याचा, अॅपद्वारे विविध शैक्षणिक संकल्पना शिकविण्याचा आणि त्यांना अधिक चांगल्या प्रकारे समजून
घेण्याचा हा एक व्यासपीठ आणि एक मार्ग आहे. हे प्रामुख्याने गणित आणि विज्ञान यावर केंद्रित आहे.
BYJUs Business Case Study in Marathi
बायजू रविन्द्रन (Byju Raveendran) हे मुळात भारतीय असून केरळमधील लहान कोणाऱ्यावरील अझीकोड [azhikode] या गावचे आहेत.
सुरुवातीला ब्रिटनमधील शिपिंग कंपनीमध्ये अभियंता म्हणून काम करत होता. जेव्हा त्याने शॉर्टकट वापरुन आयआयएमच्या प्रवेश परीक्षांना क्रॅक करण्यास
मदत केली तेव्हा तो त्याच्या मित्रांमध्ये खूप प्रसिद्ध झाला. त्याने प्रवेश चाचण्यांमध्ये शंभर टक्के गाठले असले तरी त्यांनी आयआयएमला नकार दिला.
कदाचित तो आयआयएमसाठी तोडगा काढण्यास तयार नसेल आणि लोकांना सर्वोत्तम देऊन तो सर्वोत्कृष्ट आहे असा विचार केला असता.
जसजसा वेळ गेला तसतसे त्याने आपली शक्ती शोधली आणि हळू हळू आपल्या कारकीर्दीला आकाशातील घारे प्रमाणे उंचीवर घेऊन गेले . अल्प संख्येने विद्यार्थ्यांपासून सुरुवात करुन त्याने विद्यार्थ्यांना छोट्या वर्गात शिकवायला सुरुवात केली
- 2012 : डेलॉईट टेक्नॉलॉजी फास्ट50 इंडिया आणि डेलॉईट टेक्नॉलॉजी फास्ट 500 Asia एशिया पॅसिफिक रेटिंग्स दोन्हीमध्ये प्रवेश केला
- 2015 : BYJU’S लाँच केले – शिक्षण अॅप
- 2016 : गुगल प्ले इंडिया रेटिंगमध्ये “बेस्ट सेल्फ इम्प्रूव्हमेंट” अॅप अवॉर्ड
- 2017: “BYJU’S MATH APP FOR KIDS” पालक कनेक्ट अॅप सुरू केले.पालकांना त्यांच्या मुलाचा शिकण्याचा कोर्स ट्रॅक करण्यास मदत झाली.
- 2017: हार्वर्ड बिझिनेस स्कूलमध्ये BYJU’S APP हा एक चर्चेचा विषय बनला .
- 2018: 15 दशलक्ष वापरकर्ते आणि 900,000 पेड युजर आहेत.
- 2019: जगातील सर्वात मूल्यवान एड-टेक कंपनी बनली
BYJUs चे लक्ष्य :-
भारतीय शिक्षण प्रणालीमधील दरी कमी करणे आणि विद्यार्थ्यांना जे काही शिकते त्याबद्दल प्रेमात पडणे हे बीवायजेयूचे प्राथमिक लक्ष्य आहे. विद्यार्थ्यांना
क्विझ, व्यायाम, व्हिज्युअलायझेशन आणि केवळ सैद्धांतिक ज्ञानापेक्षा बरेच काही यासारख्या अध्यापनाची सामग्री विद्यार्थ्यांना दिली जाते.
BYJUs चा हेतू केवळ इच्छुक आणि शिकण्यास प्रवृत्त असलेल्या विद्यार्थ्यांकडे लक्ष देत नाही त्याऐवजी पक्षपात न करता प्रत्येकावर लक्ष केंद्रित करते.
देशात अशी परिस्थिती निर्माण करण्याचा प्रयत्न करीत आहे की देशातील percent percent टक्के प्रकरणांमध्ये अधिक गुण मिळविण्यासाठी विद्यार्थ्यांनी
चमच्याने सामग्रीऐवजी शिक्षण घेण्यास पुढाकार घेतला आहे.
लक्षित दर्शक :-
बीवायजेयूने विद्यार्थ्यांना लक्ष्यित प्रेक्षक म्हणून निवडले आहे. ते एक इयत्तेचे विद्यार्थी असोत किंवा आयएएस, कॅट, बीवायजेयूसारख्या प्रवेश परीक्षा देण्याचा
प्रयत्न करीत असणारा विद्यार्थी असो. यामध्ये जेईई, एनईईटी किंवा बीआयटीएस यासारख्या महत्त्वपूर्ण आणि ट्रेंडिंग असलेल्या प्रत्येक परीक्षेचा अभ्यास
केला गेल्याने बीवायजेयूने आपले लक्ष्यित प्रेक्षक खूप शहाणपणाने निवडले आहेत.
हे कसे कार्य करते ?
सुरुवातीला विद्यार्थ्यास सर्व वैयक्तिक तपशील द्यावा लागतो. त्यानंतर सेवांचा प्रयत्न करण्यासाठी वापरकर्त्यांना 15 दिवसांचा विनामूल्य चाचणी कालावधी
दिला जातो. चाचणी कालावधीनंतर, देय दिले असल्यास, विद्यार्थ्यांना शिक्षणाच्या अधिक प्रगत स्तरावर प्रवेश मिळतो.
- पहिला टप्पा: विद्यार्थ्यांना अॅप वापरुन त्यांनी प्रवेश घेतलेल्या वर्गात जाण्यास सांगितले जाते
- चरण 2: त्यानंतर त्यांना वैयक्तिकृत अभिप्रायांसह एकाधिक चाचण्या घेण्यास सांगितले जाते.
- तिसरा टप्पा: जवळच्या केंद्रात आयआयटी / आयआयएम पदवीधर वर्ग-सत्र आयोजित करतात. सध्या ही सेवा गुडगाव, पितामपुरा, जनकपुरी, नोएडा,
रोहिणी इत्यादी ठिकाणी दिली जात आहे. - 1. स्टेज: तज्ञांकडून वन-टू-वन मेन्टोरिंग आणि शंका क्लिअरिंग केले गेले आहे.
- 2. स्टेज: सखोल विश्लेषणामध्ये प्रवेश आणि पालकांचा वापर करून पालकांना वास्तविक वेळ अभिप्राय दिला जातो.
- 3. स्टेज: वरील टप्पे पूर्ण झाल्यानंतर संपूर्ण माहितीची संपूर्ण पुनरावृत्ती पुन्हा समजून घेण्यासाठी पुन्हा केली जाईल.
हे यशस्वी का आहे?
BYJUs Business Case Study in Marathi
कंपनी यशस्वी झाली आहे कारण त्याने अचूक प्रेक्षक-विद्यार्थ्यांना लक्ष्य केले आहे आणि त्यांना विषयांवर अधिक स्पष्टतेसाठी समर्थन प्रदान केले आहे जे
माउसच्या एका क्लिकवर सोप्या आणि मनोरंजक मार्गाने प्रवेश परीक्षा साफ करण्यास त्यांना उपयुक्त ठरेल. प्रवासाशिवाय अनुभव घेऊन आणि त्यांना त्यांच्या
स्वत: च्या गतीने शिकण्याचे स्वातंत्र्य दिले आहे. आम्ही शिकण्याची सवय असलेले विद्यार्थी तयार केले आहेत आणि त्यात आपल्या यशाचे रहस्य आहे.
म्हणूनच, यामुळे विद्यार्थ्याने शिक्षकांद्वारे मागितले जाणारे फी भरावी लागणार आहे. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, एकतर या वर्गांमध्ये उपस्थित राहण्याची फी
विद्यार्थी घेऊ शकत नाही किंवा शिक्षकांच्या शिक्षणाच्या गुणवत्तेमुळे असमाधानी वाटेल.
आव्हाने
विद्यार्थ्यांना मोफत चाचणी कालावधीत केवळ मर्यादित अभ्यासक्रम विनामूल्य आणि प्रवेशासाठी उपलब्ध आहेत. विद्यार्थी जेव्हा चाचणीचा कालावधी
संपला असेल तेव्हा आव्हान उद्भवते. प्रीमियम सामग्रीची सदस्यता घेण्यासाठी 10000 रक्कम आवश्यक आहे म्हणजेच पूर्ण शिकणार्‍या प्रोग्रॅममध्ये जाण्याची
किंमत व्हिडिओ आणि विशिष्ट वर्गातील अनुकूली शिक्षण मॉड्यूलसह आहे. यात सदस्यता नूतनीकरण दर 89 टक्के आहे. एखादी गोष्ट मिळविण्याकरिता,
लोकांचा विश्वास मिळवणे महत्वाचे आहे. त्या बदल्यात, जे लोक दर्जेदार शिक्षणास विनामूल्य-मुक्त करण्याची मागणी करतात, त्यांना हे समजून घेणे आवश्यक
आहे की सर्व काही किंमतीसह येते आणि काहीही विनामूल्य नाही.
या मॉडेलच्या आंतरराष्ट्रीय वितरणात जो साथीदार त्याला मदत करेल त्याला शोधणे हे बायजू यांच्यासमोर असलेले आणखी एक आव्हान आहे. तो केवळ
आर्थिक दृष्टीकोनातून भागीदारांकडे पहात नाही तर वितरणासाठी चांगल्या तंत्रज्ञानाचा प्रवेश असणार्‍यांकडे पहात आहे.
BYJUs Business Case Study in Marathi
बाकीच्यापेक्षा हे कसं वेगळं आहे. इतर शैक्षणिक वेबसाइट्स आणि अ‍ॅप्स वापरकर्त्यास व्हिडिओ, ट्यूटोरियल आणि इतर स्वरूपात सामग्री प्रदान करतात.
परंतु जेव्हा एखादा विद्यार्थी एखाद्याच्या शिकण्यासाठी बीवायजेयू निवडतो तेव्हा एखाद्याला त्यांचे ‘ज्ञान आलेख’ वैशिष्ट्य वापरुन वैयक्तिकृत अनुभव
मिळतो आणि त्यांच्या स्वत: च्या गतीने पुढे जाऊ शकतो. तसेच, व्यासपीठाच्या दारात एक विनामूल्य समुपदेशन सत्र प्रदान करते आणि नंतर विद्यार्थी
एखाद्याच्या आवडीचा अभ्यासक्रम अधिक आत्मविश्वासाने समजू शकतो आणि निवडू शकतो. त्याचे व्यवसाय मॉडेल समजून घेत आहे
व्यवसायातील मॉडेल ओ बीवायजेयू एक फ्रीमियम व्यवसाय मॉडेल आहे जेथे व्यवसाय-ते-ग्राहक (बी 2 सी) कडून संप्रेषण केले जाते.
भविष्यातील योजना BYJUs ने नुकतीच आपल्या शिक्षणावरील प्रभावी अध्यापन व विपणन तंत्राने भारतीय बाजारपेठ काबीज केली आहे. यात आता अधिक
मोठी उद्दीष्टे, मोठे आव्हाने आणि अधिक संघ समर्थन आहे. तो आपला बाजार अमेरिका, ब्रिटन, दक्षिण आफ्रिका आणि इतर आफ्रिकन व राष्ट्रकुल
बाजारपेठांमध्ये विस्तारित करण्याच्या विचारात आहे. हे मध्य-पूर्वेमध्ये आधीच अस्तित्वात आहे.
मुख्य भागीदार
मुख्य भागीदार हे आपल्याशी इतर व्यवसाय, सरकारी किंवा गैर-ग्राहक घटकांशी असलेले संबंध आहेत जे आपल्या व्यवसाय मॉडेलच्या कार्यास मदत
करतात. टेंन्सेन्ट, चॅन-झुकरबर्ग पुढाकार, लाइटस्पीड व्हेंचर पार्टनर यासारख्या अनेक कंपन्या बीवायजेयूमुळे प्रभावित झाल्या आणि त्यामध्ये प्रचंड पैशांची
गुंतवणूक करुन त्यात त्यांचे महत्त्वाचे भागीदार झाले आहेत.
मुख्य उपक्रम
की क्रियाकलापांमध्ये असे क्रियाकलाप असतात जे कंपनीला त्यांचे लक्ष्य सहजतेने नेतात. बीवायजेयूच्या प्रमुख क्रियांमध्ये प्लॅटफॉर्म डेव्हलपमेंट, डेटा
सेंटर ऑपरेशन्स मॅनेजमेंट, आयटी इन्फ्रास्ट्रक्चर ऑपरेशन्स आणि लर्निंग कम्युनिटीचे व्यवस्थापन यांचा समावेश आहे.
की संसाधने व्यवसाय मॉडेल कार्य करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्वात महत्वाच्या मालमत्तेचे वर्णन करणारे एक बिल्डिंग ब्लॉक म्हणून कार्य करतात. तंत्रज्ञानाची पायाभूत सुविधा, परस्पर ग्राफिक तंत्रज्ञान, व्याख्याते, सर्व्हर, आयटी इन्फ्रास्ट्रक्चर ही बीवायजेयूची काही प्रमुख स्त्रोत आहेत.
मूल्य प्रस्ताव
मूल्य प्रस्तावना म्हणजे सेवा किंवा वैशिष्ट्ये किंवा त्यांचे नवकल्पना ज्यामुळे त्यांचे उत्पादन ग्राहकांना आकर्षक वाटेल. चांगल्या गुणवत्तेच्या शिक्षणापर्यंत
प्रवेश करणे, अत्यंत विद्यार्थ्यांपर्यंत दर्जेदार शिक्षक आणणे, व्हिडिओ वितरण मॉडेल, आकर्षक सामग्री आणि धारणा ही बीवायजेयूची काही मूल्यवान प्रस्तावा
आहेत.
ग्राहक संबंध
ग्राहक संबंध कंपनी ग्राहकांच्या अनुभवामध्ये सुधारणा करण्यासाठी आपल्या ग्राहकांशी व्यस्त कसे राहते याचे वर्णन करते. बीवायजेयू मोबाइल अप,
ऑनलाइन व्हर्च्युअल क्लासेस, डायरेक्ट मीटिंग्ज आणि कॉलद्वारे ग्राहक संबंध स्थापित करते.
ग्राहक विभाग
ग्राहक विभागणे म्हणजे ग्राहकांच्या आधारावर विशिष्ट प्रकारे समान असलेल्या व्यक्तींच्या गटांमध्ये विभागणी करणे. ग्राहक विभागांमध्ये विद्यार्थी, पालक,
शिक्षक आणि इतर स्पर्धा परीक्षांचा समावेश आहे.
वाहिन्या
चॅनेल्स ज्याद्वारे कंपनी ग्राहकांना त्याची सेवा प्रदान करते. बीवायजेयू आपली सामग्री YouTube, फेसबुक पृष्ठ, वेब आणि मोबाइल अॅपवरून चॅनेल करते.
खर्च रचना
किंमतीची रचना म्हणजे व्यवसायाने घेतलेल्या स्थिर आणि बदलत्या किंमतींचे प्रकार आणि संबंधित प्रमाणात. बीवायजेयूमध्ये वेब विकास, देखभाल, डेटा
सेंटर, व्यवसाय विकास आणि ऑपरेशन्स, विपणन आणि विक्री, सामान्य आणि प्रशासकीय आणि मीडिया विकासाचा खर्च येतो.
महसूल प्रवाह
कमाईचा प्रवाह हा कंपनी किंवा संस्थेच्या उत्पन्नाचा स्रोत असतो. व्यवसायात, कमाईचा प्रवाह सामान्यत: एकतर आवर्ती महसूल, व्यवहार-आधारित-
महसूल, प्रकल्प महसूल किंवा सेवा कमाईचा असतो. बीवायजेयू एक फ्रीमिअम बिझिनेस मॉडेलचे अनुसरण करतात, म्हणून बहुतांश महसूल वर्गणीच्या
रकमेवरुन घेतला जातो जो विद्यार्थ्यांना शिकण्यासाठी देण्यात येतो. बीवायजेयू त्याच्या वेबसाइटवरून उत्पादन खरेदी, ऑफलाइन करिअर समुपदेशन,
ऑफलाइन कोचिंग आणि एपीआय कडून उत्पन्न देखील मिळवते.
BYJUs Business Case Study in Marathi
Read This Also :-
Screen Mirror Startup Case Study in Marathi (Shark Tank)
भारतातील 10 प्रेरक वक्ते | Indias Top 10 Motivational Speakers
ऑटोमोबाईल उद्योगात क्रांती घडवणारी टेस्ला मोटर्सचे व्यवसाय मॉडेल | TESLA Case Study
मीशोच्या(Meesho)माध्यामातून करा शून्य गुंतवणूकीने व्यवसाय सुरू.